فن التفاوض التجاري و دوره في تفعيل أداء الوظيفة التجارية – دراسة ميدانية لمطاحن بلغيث الكبرى - مداوروش/ سوق أهراس
Résumé: تهدف هذه الدراسة إلى توضيح دور التفاوض التجاري في تفعيل أداء الوظيفة التجارية في مؤسسة مطاحن بلغيث الكبرى مداوروش - سوق أهراس -، وقد تم تصميم نموذج يتكون من متغيرين، الأول منهما المتغير المستقل والمتمثل في التفاوض التجاري، أما المتغير التابع هو الوظيفة التجارية والذي يتضمن أربعة أبعاد هي : الأداء ،وظيفة الشراء ،وظيفة البيع ،وظيفة التسويق. ا ونطلاقا من نموذج الدراسة تم تصميم استمارة تشمل ثلاثة محاور وزعت على عينة قدرت ب 50 عامل في مصلحة التجارة )قسم الشراء ، قسم البيع، قسم التسويق( بمؤسسة مطاحن بلغيث الكبرى. حيث استرجعت بالكامل وكانت صالحة للتحليل ، وباستخدام مجموعة من الأدوات الاحصائية كالتكرارات، والنسب المئوية، والمتوسطات الحسابية ، والانحرافات المعيارية ، ثم تحديد درجة تأثير التفاوض التجاري على حسن ونجاح أداء الوظيفة التجارية . كما تم الاعتماد على معاملات الارتباط ومعاملات التحديد لدراسة دور التفاوض التجاري في تفعيل أداء الوظيفة التجارية . وقد توصلت الدراسة الى مجموعة من النتائج أهمها وجود تأثير معنوي للمتغير المستقل ) x ( على المتغير التابع ) y( ، وقد أوصت الدراسة بضرورة الاهتمام بالتفاوض و المفاوضين و القيام بتحفيزهم و ضرورة تدريبهم لضمان حسن سير العملية التفاوضية وبالتالي ضمان الأداء الجيد للوظيفة التجارية في مؤسسة مطاحن بلغيث الكبرى.
Mots-clès:
Nos services universitaires et académiques
Thèses-Algérie vous propose ses divers services d’édition: mise en page, révision, correction, traduction, analyse du plagiat, ainsi que la réalisation des supports graphiques et de présentation (Slideshows).
Obtenez dès à présent et en toute facilité votre devis gratuit et une estimation de la durée de réalisation et bénéficiez d'une qualité de travail irréprochable et d'un temps de livraison imbattable!
Aucun fichier associé
Si le fichier est volumineux, l'affichage peut échouer. Vous pouvez obtenir le fichier directement en cliquant sur le bouton "Télécharger".
