Les Stratégies De Distribution En Milieu Industriel Cas : Electro-industries, Azazga, Tizi-ouzou
Résumé: Le mix marketing permet de choisir les meilleurs cours d’actions pour aboutir aux objectifs visés par l’entreprise à long terme et pour gagner un avantage compétitif. Cet ensemble de variables généralement nommé les 4P : Produit, Prix, Distribution et Communication. La distribution est parmi les variables les plus intégrées du mix marketing. En milieu industriel, elle représente l’ensemble des activités commerciales nouées entre deux entreprises. Cependant, pour une bonne couverture du marché, l’entreprise englobe tout un ensemble de décisions marketing, de stratégies et de circuits permettant à celle-ci d’acheminer, d’une manière adéquate, ses produits vers les clients. L’étude menée s’inscrit dans le contexte de l’environnement industriel algérien a pour objectif de savoir quelle stratégie de couverture du marché appliquée par Electro-Industries. L’entreprise en question, implantée dans la wilaya de Tizi-Ouzou, est le leader national dans l’industrie électrotechnique. En menant un entretien semi-directif au sein de l’entreprise, nous avons retenu essentiellement qu’elle a recours à la stratégie de distribution exclusive pour une bonne couverture du marché national. Ce mode de distribution lui permet un contrôle adéquat de ses points de vente et un renforcement de son image de marque. L’entreprise préserve sa marge commerciale en confiant à des entreprises étatiques et des agents agréés la distribution de ses produits. Tous les types de circuits de distribution sont utilisés dans l’acheminent des produits industriels d’Electro-Industries (circuit direct, indirect et le circuit long).
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