Le Storytelling : Une Technique De Persuasion Au Service Du Discours De Vente
Résumé: Cet article vise à démontrer la visée persuasive de la technique « storytelling » dans les échanges commerciaux. Pour ce faire, nous proposons l’analyse de la page de vente « 1 year of the Prey Home Plan : I should've used Prey ... » qui véhicule un discours promotionnel narratif basé sur trois stratégies discursives à savoir légitimation, crédibilité et captation autour desquelles se greffent autres stratagèmes discursifs de persuasion qui misent sur des biais cognitifs d’influence dont l’adhésion est pathétique.
Mots-clès:
Publié dans la revue: Action didactique
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