La Prévision Des Ventes Dans L’entreprise, Quel Rôle Pour Améliorer La Performance ?
Résumé: L'objectif de cette étude est de montrer la pertinence d’une bonne maîtrise des techniques de prévision des ventes pour améliorer substantiellement la performance de l’entreprise ; on proposera à cet effet un essai de modélisation à l’aide du modèle économétrique VAR (Vecteur autorégressif). Dans un premier temps, nous évoquerons les aspects théoriques de la performance ainsi que le rôle de la prévision des ventes comme outil prépondérant du contrôle de gestion. Dans un deuxième temps, l’étude empirique mettra en exergue ce rôle dans une entreprise algérienne spécialisée dans la production du lait et des produits laitiers. Les principaux résultats de cette étude montrent en effet que l’amélioration de la performance de cette entreprise est tributaire d’une bonne prévision des ventes fondée sur la gestion du risque afin de mieux envisager l’avenir dans un contexte concurrentiel et incertain.
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