Le Role Des Facteurs Situationnels Dans L’explication Des Achats Impulsifs

Résumé: Le phénomène d’achat impulsif est en expansion croissante, et c’est la raison pour laquelle il est devenu un domaine d’étude important en marketing et plus particulièrement dans l’étude du comportement du consommateur. Les nouvelles stratégies de vente et le développement du style de vie des individus encouragent aujourd’hui l’achat impulsif d’une manière significative. Par conséquent, les agissements des consommateurs sont très difficiles à prévoir et sont donc difficilement explicables à partir des théories générales. C’est pour cette raison que les études sur le comportement du consommateur font face au défi de trouver des réponses justes et vérifiables. Toutefois, l’objectif principal de cette recherche est de déterminer les facteurs susceptibles d’influencer les acheteurs (ses) algériens (ennes). Elle tente d’expliquer le phénomène d’achat impulsif en se focalisant sur les facteurs situationnels. Les résultats de cette étude vont certainement aider les distributeurs et les revendeurs à mettre en application des stratégies et des techniques de vente afin d’attirer le maximum de consommateurs et déclencher chez eux des impulsions d’achat.

Publié dans la revue: مجلة دفاتر اقتصادية