L’apport De La Stratégie Marketing Sur La Compétitivité D’une Entreprise Cas : Spa Condor Electronics

Résumé: Selon Michael Porter, l’élaboration de la stratégie d’une entreprise doit reposer sur un avantage concurrentiel déjà obtenu ou potentiel, qui seul permet d’avoir une longueur d’avance sur ses concurrents. On peut classer les avantages concurrentiels en trois grandes catégories : avantage par les coûts et avantage par la différenciation. Une stratégie doit viser uniquement un des deux types d’avantage pour un segment de marché considéré, sous peine de "s’enliser dans la voie médiane". Les trois stratégies génériques de Porter : LA DIFFERENCIATION : La stratégie de différenciation vise à obtenir un avantage concurrentiel en proposant un produit ou service à haute valeur ajoutée à une cible large, avec des volumes faibles mais de fortes marges.Il doit être entendu tout ce qui permet à l’entreprise d’offrir au segment de marché convoité une offre différenciée de celle de la concurrence, avec un surcoût limité et adapté à la création de valeur de l’offre pour le client. La stratégie adoptée alors vise à offrir une solution optimum en termes de performance pour le client. Cet optimum peut se traduire en performances pures nettement supérieures ou en coût de mise en œuvre moindre pour le client. LA DOMINATION PAR LES COUTS : La stratégie de domination par les coûts vise à obtenir un avantage concurrentiel en proposant un produit à faible coût à une cible stratégique large, avec de faibles marges mais des volumes conséquents. Il doit être entendu tout ce qui permet à une entreprise d’obtenir des coûts de réalisation des activités de la "chaîne de valeur" inférieurs à ceux des concurrents ou tout ce qui permet d’obtenir une chaîne de valeur optimisée par rapport à celles des concurrents sur le secteur ou segment convoité. La stratégie adoptée vise alors à offrir des prix nettement inférieurs à la concurrence. LA FOCALISATION : La stratégie de focalisation vise à obtenir un avantage en proposant un produit à une cible stratégique restreinte, en adoptant une chaîne de valeur "sur mesure" par rapport aux attentes de la cible. Porter nous prévient : un avantage concurrentiel doit coller aux facteurs de succès du secteur. Un avantage concurrentiel ne peut donc être formulé qu’en faisant référence à un secteur ou segment et n’est à priori pas transposable à d’autres. Notre travail s’articule autour de trois chapitres : • Le premier chapitre vise principalement à entraîner la réflexion stratégique s’attache à l’analyse de la stratégie marketing des entreprises. Nous présenterons d’abord la notion du marketing, ensuite la notion de démarche marketing et nous finirons par une présentation de la formulation d’une stratégie marketing ; • Le second chapitre nous aborderons les divers concepts fondamentaux de la compétitivité ainsi que de l’avantage concurrentiel, nous nous intéresserons également aux facteurs et aux indicateurs déterminants la compétitivité, enfin nous allons démontrer la relation existante entre une stratégie marketing et la compétitivité ; • Enfin, nous compléterons notre travail avec le troisième chapitre qui sera structuré autour d’une analyse stratégique sur l’apport de la stratégie marketing de l’entreprise Condorsur la position concurrentielle qu’elle occupe sur le marché algérien, à travers laquelle nous allons exposer des résultats et des déterminants du lien entre la stratégie marketing et la compétitivité des entreprises. On peut donc conclure que grâce à un marketing stratégique basé à la fois sur des études de marché, une veille concurrentielle continue et un benchmarking des activités, il est possible d’établir une stratégie de croissance efficace pour les entreprises actrices sur le marché du Lave-linge. CONDOR parvient donc à mettre en œuvre son positionnement grâce à une stratégie marketing comprenant plusieurs axes, ce qui confirme notre hypothèse qui était : L’entreprise CONDOR a mis en place les moyens nécessaires pour réussir sa stratégie marketing. Et il faut l’implication de tout le personnel et la direction pour la réussite de cette démarche. L’un des sujets les plus intéressants de la direction stratégique de l’entreprise est l’adaptation de la stratégie compétitive. Dans le cadre de l'élaboration de la stratégie, afin d'optimiser son présent et de préparer son avenir, l’entreprise doit chercher à exploiter au mieux ses avantages compétitifs, et à développer des avantages compétitifs durables permettant une différenciation durable avec ses concurrents.

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