التسويق كمدخل إست ا رتيجي لدخول المؤسسات الاقتصادية الأسواق الدولية في ظل تكنولوجيا المعلومات د ا رسة تطبيقية على عينة من المؤسسات الاقتصادية بالمسيلة

Résumé: بعد د ا رسة الجانب النظري ا ولجانب التطبيقي للبحث الذي قمنا به لمعرفة دور التسويق الدولي في دخول المؤسسات الاقتصادية في الاسواق الدولية في ظل تكنولوجيا المعلومات، توصلنا لمجموعة من النتائج والاقت ا رحات. نتائج الجانب النظري من الد ا رسة: 1 - يعد التسويق الدولي مجموعة من الق ا ر ا رت التي تحمل الصفة التسويقية اولهدف منها الدخول والنمو في الأسواق الخارجية. 2 - لا يختلف التسويق الدولي عن التسويق المحلي، إلا في الق ا ر ا رت التي تتعلق بالبيئة التي تعمل فيها المؤسسة ) بيئة محلية، بيئة دولية(. 3 - ولان التسويق الدولي يعمل في ظل بيئة دولية متغيرة فإنه يتطلب قد ا رت ومتطلبات ونواحي إدارية تتسم بالقدرة على المرونة ومواجهة متطلبات المنافسة الدولية. 4 - يتيح التسويق الدولي فرصة اكتشاف أسواق جديدة للمنتجات والخدمات الوطنية، والاستفادة من م ا زيا الإنتاج الكبير الذي يحقق وفو ا رت مناسبة في التكلفة، وخاصة في حالة صغر السوق المحلي، مما يساهم في تطوير أعمالها وزيادة ربحيتها. 5 - التواجد المستمر في السوق العالمي، يتيح للمؤسسة فرصة الاطلاع على التطو ا رت التكنولوجية والمالية والإنتاجية، والتسويقية، والثقافية والبيئية وغيرها، ومما لا شك فيه، أن هذا التطو ا رت تمثل فرصا وتحديات للمؤسسة. 6 - يعد التصدير من أبسط الطرق التي تسمح للدول عن طريق مؤسساتها الخاصة منها أو العمومية بالتواجد في الأسواق الدولية. 7 - الاتفاقيات التعاقدية الدولية هي عبارة عن ارتباط طويل الأجل بين مؤسسة ومؤسسة اخرى متواجدة في دولة أخرى، يتم بمقتضاها نقل التكنولوجيا والمعرفة، وهي شكل من اشكال 74 دخول المؤسسات في الاسواق الدولية ومن بين هذه الاتفاقيات ؛ عقود الت ا رخيص وعقود الامتياز وعقود التصنيع والإدارة، وعقود تسليم المفتاح وصفقات التعاقد من الباطن. 8 - يعتبر الاستثمار الأجنبي المباشر من طرق دخول المؤسسة الاقتصادية السوق الدولي ومصد ا ر مهما من مصادر التمويل في الدول المضيفة من خلال دفع عجلة التنمية الاقتصادية ويترتب عن تدفقات الاستثمار الأجنبي المباشر انتقال للقد ا رت التكنولوجية والخب ا رت الإدارية والتسويقية. 9 - تعد التحالفات الاست ا رتيجية طريقة من طرق دخول المؤسسة الاقتصادية للأسواق الدولية، من خلال إحلال التعاون بدل المنافسة من أجل التواجد في الاسواق الدولية أو السيطرة عليها. 10 - توجد العديد من الأشكال والأساليب التي تستطيع المؤسسات من خلالها الدخول للسوق الدولية ولكل منها م ا زيا وعيوب مقارنة بالشكل الآخر لذا فإن كل مؤسسة ترغب بالدخول إلى السوق الدولي تختار الطريقة الأنسب لها. نتائج الجانب التطبيقي من الد ا رسة: 1 تهتم المؤسسات محل الد ا رسة بالتسويق الدولي وهي على د ا رية بأهميته في التواجد - في الاسواق الدولية ويتجلى ذلك من خلال: أ اهتمام المؤسسات الاقتصادية الممثلة لعينة الد ا رسة بتطوير منتجاتها في الاسواق - الدولية. ب اهتمام المؤسسات الاقتصادية الممثلة لعينة الد ا رسة بالتسعير في الاسواق الدولية. - ج اهتمام المؤسسات الاقتصادية محل الد ا رسة بترويج منتجاتها في الاسواق الدولية. - د اهتمام المؤسسات الاقتصادية محل الد ا رسة بالتوزيع في الاسواق الدولية.

Publié dans la revue: