L’impact De L’argumentaire De Vente Dans La Commercialisation Des Produits : Cas D’entreprise Nationale Des Industries De L’electroménager (eniem) Tizi Ouzou
Résumé: L'argumentaire de vente est un outil incontournable qui intervient lors de l'entretien commercial, l’objectif de ce mémoire est de répondre à notre problématique « Quel est l’impact de l’argumentaire de vente dans la commercialisation et l’évolution des ventes ?». L’étude menée au niveau de l’entreprise ENIEM, nous permettrons de comprendre quelle est l’impact de l’argumentaire de vente dans la commercialisation des produits de cette entreprise, ainsi que sa contribution dans l’amélioration des ventes. A la fin, cette étude nous a permis de dire, étant donné, la conjoncture actuelle du marché et l’exigence de la clientèle algérienne, les entreprises doivent davantage améliorer et adapter leur argumentaire de vente pour qu’il soit adéquat avec les attentes des clients et surtout en mesure de les influencer à procéder à l’acte d’achat.
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