Le Management De La Force De Vente
Résumé: Cette recherche essaye principalement de comparer la pratique du management de la force de vente avec les règles scientifiques universelles du management commercial. La recherche menée nous a permis de détecter les points de force et les lacunes que présente le management de la force de vente au niveau de l'entreprise Tchin-lait/Candia et du fait de définir quelques recommandations visant à améliorer cette dernière.
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